[Artykuł sponsorowany] Jak sprawnie i korzystnie sprzedać mieszkania w czasie pandemii?

     Sytuacja na rynku nieruchomości wyraźnie zmieniła się w porównaniu do tego do czego jeszcze kilka miesięcy temu byliśmy przyzwyczajeni.  Ceny nieruchomości z każdym miesiącem rosły, a często mieszkania w cenach ofertowych sprzedawały się w ciągu kilku dni. Aktualnie sytuacja wygląda zupełnie inaczej. Osoby zainteresowane kupnem wstrzymują się, czekając na uspokojenie się sytuacji, bądź oczekują sporych rabatów. Dodatkowo banki wprowadzają coraz więcej obostrzeń dla osób kupujących na kredyt hipoteczny.  Poniżej dowiecie się jak odnaleźć się w takim otoczeniu rynkowym jeśli sprzedajemy mieszkanie oraz na co szczególnie zwrócić uwagę, aby sprawnie doprowadzić do transakcji.

Pierwszy okres sprzedaży jest kluczowy.

 Nowe oferty mieszkań zawsze wzbudzają największe zainteresowanie wśród potencjalnych kupujących. Zdarzają się sytuacje, że w pierwszym tygodniu sprzedaży jest więcej zainteresowanych niż przez kolejny miesiąc łącznie. Warto znać inne mieszkania, które są wystawione na sprzedaż w okolicy oraz poważnie potraktować każdą ofertę nawet jeśli początkowo będzie niższa od oczekiwanej i mimo wszystko podjąć rozmowy z klientami.

Umawiaj się z potencjalnymi kupującymi w podobnym terminie.

 Jeśli oferta wzbudza duże zainteresowanie to umawiaj się z klientami raz dziennie. Jeśli zainteresowanie jest małe, zaplanuj jeden lub dwa dni w tygodniu, kiedy będziesz prezentować swoją nieruchomość. W przypadku mieszkań zamieszkanych przez rodziny, domownicy na czas prezentacji mogą wyjść na spacer. Dzięki temu ograniczamy ilość osób przebywających razem w mieszkaniu, a kupujący poczują się swobodniej.

Wystaw ofertę w cenie bliższej ceny transakcyjnej.

 Wystawianie mieszkania w wysokiej, często zaporowej cenie znacznie obniża zainteresowanie kupujących i zmniejsza szansę na sprzedaż. Niestety duża grupa sprzedających często zdaje sobie z tego sprawę po kilku tygodniach lub miesiącach bezskutecznej sprzedaży. Profesjonalne podmioty takie jak deweloperzy nie popełniają tego błędu. Dla porównania warszawscy deweloperzy w II kwartale 2020 oferowali mieszkania 13%  drożej, niż sprzedawali. Dzięki temu przyciągają więcej zainteresowanych, którym mają szansę sprzedać oferowane lokale.

Sprzedaż warto zlecić Agentowi Nieruchomości.

 Dobry pośrednik, który jest aktywny w okolicy, gdzie sprzedajesz mieszkanie, będzie w stanie doradzić w jakiej cenie wystawić daną nieruchomość i w jakich cenach aktualnie dochodzi do sprzedaży. Dobrze wypromuje Twoją ofertę. Lepiej zbada potrzeby i możliwości finansowe potencjalnych kupujących, dzięki czemu wyselekcjonuje właściwych kupujących spośród zainteresowanych, żeby nie przyprowadzać tłumów na prezentacje. Pośrednik ma więcej czasu na rozmowę z kupującymi przed prezentacją i zna ich oczekiwania lepiej od Ciebie, dlatego będzie miał szanse na korzystniejsze przedstawienie im oferty Twojej nieruchomości. Będzie również w stanie załatwić za Ciebie formalności w urzędach związanie ze sprzedażą nieruchomości.

Jacek Antos

Doradca Nieruchomości Warszawa

Tel. 797 272 492

jacekantos.com